认他们的选择将带来他们想要

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选择。他们需要清晰的信息，以便能够高效、有效地选择最适合自己的选择。 解决方案感知阶段的澄清内容类型： 演示 技巧与窍门 比较 例子： 深蹲博士演示 Thinkific 与 Kajabi 的比较 欧莱雅如何突出技巧 托尼·罗宾斯活动演示 提示：花一些时间研究您的竞争对手，准确了解您的客户将您与什么进行比较，以便解决他们的担忧。 4. 报价感知阶段 处于优惠意识阶段的客户正准备做出决定，但希望确的结果。他们需要确保您是正确的选择 报价感知阶段的保证内容类型： 感言 社会证明 幕后花絮 例子： 罗密欧竞技尼娜的故事 高尔夫银河客户评价 梅尔·罗宾斯公开演讲故事 亚马逊网络服务和第一资本 Shopify 年度回顾 提示：


询问现有客户在购买前的主要反对意见，并创建克服这些反对意见的内容。 5. 最有意识的阶段 处 美国手机号码列表  于最了解阶段的客户知道您是他们的最佳解决方案，但他们需要一个立即购买的理由，而不是等待更好的时机。激励行动的最好方法是新颖。 最有意识阶段的小说内容类型： 稀缺性和紧迫性 功能发布 产品发布会 促销、销售、奖金 例子： DigitalMarketer 新电子商务认证启动 Netflix 上的新片 比勒顿促销 Graham Cochrane Kajabi 的新功能 提示：有很多方法可以在没有销售的情况下让客户产生紧迫感、稀缺感或厌恶损失感，包括奖金叠加和限时优惠。 6. 脱离阶段 需要提醒处于脱离阶段的客户他们与您的品牌的联系以及为什么您






是他们生活的重要组成部分。他们需要浪漫，这样他们才能感受到你所销售的产品之外的“温暖和模糊”。 空闲阶段的浪漫内容类型： 起源故事 幕后花絮 花絮 使命宣言 例子： HM 按摩起源故事 格雷厄姆·康恩 Bloopers 巴塔哥尼亚不要买这件夹克 提示：想想您作为消费者的经历，并反思您与某个品牌脱离的时刻。是什么引起了您的注意并让您回来？ 90 天活动框架 为期 90 天的活动的目的是利用您的有机内容来提高潜在客户的认知度，并引导他们进入促销期。 这可以确保更多潜在客户了解情况并准备购买，同时为您的内容提供整体策